В сложившихся финансовых условиях в стране большинство кредитов для автомобилей выдается благодаря существованию различных партнерских программ – объединение банков, дилеров и страховых организаций для взаимовыгодного удовлетворения кредитных потребностей клиентов-заемщиков. Залог успешной деятельности этих союзов – способность учитывать наиболее распространенные желания и потребности клиентов-заемщиков. Банк в частности без помощи посторонних компаний не в состоянии предоставить столь выгодные для клиента условия любого кредитования, поэтому, для привлечения большего количества клиентов банковские организации сотрудничают с дилерами и страховыми организациями. Комплексное кредитование физических лиц, кредитование малого и среднего бизнеса, а также помощь при получении кредита – все эти и многие другие традиционные услуги банка становятся более доступными и выгодными для клиентов благодаря совместным программам кредитования.
Дилер предоставляет более низкую цену на автомобиль, благодаря чему банк может предложить клиенту более выгодные ставки кредитования и более того - компенсировать ежемесячные взносы по залогу. К примеру, клиент хочет приобрести автомобиль в салоне на уникальных условиях, то означает отсутствие необходимости осуществления первоначального взноса – страховая компания берет на себя это обязательство, а дилер берет на себя страховую премию за первый год пользования кредитом и процентные платежи по данному страхованию за два года. Исключительно по желанию клиента срок пользования кредитом может быть продлен до 7 лет, но при этом банк не предоставляет привилегии для клиента, что означает для него стандартные условия кредитования автомобиля.
Благодаря союзу «банк-диллер-страховщик» клиент получает уникальную возможность сократить свои расходы на кредитование и значительно уменьшить временные затраты. При условиях, которые предоставляются клиенту-заемщику, кредит в течении 2 лет предоставляется ему бесплатно. Ежемесячные выплаты по кредиту клиент начинает выплачивать начиная только с третьего года кредитования.
Совместная программа кредитования выгодна заемщику еще и тем, что банк в данной программе значительно снижает свои требования к кандидату в заемщики. Так, в данной программе кредитования банк не требует от клиента копии трудовой книжки, справки о доходах, наличия полиса страхования КАСКО и даже поручительства третьих лиц. При сотрудничестве клиента с банком, который бы не состоял в союзе с дилерами и страховыми компаниями, такие условия кредитования вряд ли были бы ему доступны. Но, к сожалению, не многие банки делают на такие привилегии своим клиентам, так как со снижением требований к заемщику пропорционально увеличивается риск для банка не получить выплат по кредиту.
В заключении е можно отметить, что партнерские программы одинаково выгодна для всех сторон сотрудничества. Для банка в привлечении большего количества клиентов, для дилера и страховой компании в процентах от прибыли за привлечение нового клиента, а для заемщика совместная программа кредитования наиболее выгодна – клиент банка получает уникальные условия кредитования.